Цены на новостройки в столице продолжают расти, но у потенциальных покупателей есть множество инструментов для решения жилищной проблемы. Траншевая и комбинированная ипотеки могут стать достойной альтернативой льготным программам, которые доступны не всем москвичам, считают эксперты компании Pioneer.
Растущий интерес к ипотечным сделкам
Согласно данным компании Pioneer, в 2025 году доля ипотечных сделок на рынке новостроек Москвы значительно увеличилась. В 2024 году такие сделки составляли 54% от общего числа договоров долевого участия, а к концу 2025 года этот показатель вырос до 63%, что говорит о серьезных изменениях на рынке.
Заместитель руководителя отдела кредитования Pioneer, Юлия Максимова, объясняет этот рост сочетанием макроэкономических факторов и изменений в регуляции. В мае 2025 года крупные банки отменили комиссии для застройщиков при предоставлении льготной ипотеки, что сделало такие программы более доступными. Летние тенденции, связанные со снижением ключевой ставки, вселили оптимизм у покупателей относительно будущих условий, а осенние слухи о ужесточении семейной ипотеки побудили многих спешить с покупками в конце года.
Популярность траншевой ипотеки
Наибольший рост зафиксирован в классах комфорт и бизнес, где доля ипотечных сделок увеличилась на 18 и 23 процентных пункта соответственно. В то же время в премиум-сегменте наблюдается снижение — с 27% до 19% в 2025 году.
В этом контексте траншевая ипотека закрепила свои позиции как ключевой инструмент для покупателей. В IV квартале 2025 года данный вид ипотеки составил 44% и 43% от общего объема сделок в сегментах бизнес и премиум соответственно.
Траншевая ипотека предоставляет покупателю возможность получать кредит частями, уменьшая нагрузку на бюджет на начальном этапе. Минимальная сумма первого транша начинается от 100 тыс. рублей, а ежемесячные платежи в льготный период — от 1 700 рублей. Основные выплаты можно запланировать на срок, когда завершится строительство жилья.
Комбинирование стратегий
Этот механизм дает возможность для реализации гибких стратегий. К примеру, семьи, ожидающие рождения ребенка, могут сначала воспользоваться траншевой ипотекой, а затем рефинансировать ее в семейную ипотеку, что обеспечит им льготные условия.
Несмотря на высокие цены на первичном рынке, покупатели по-прежнему могут находить подходящие инструменты. Прогнозы финансовых аналитиков предполагают, что в 2026 году ставка Центробанка может снизиться до 13,5-14,5%, а для более значительного увеличения спроса ей придется опуститься до 13%.
